Изначально уровень продаж каждого торгового представителя ограничен. Ограничен огромным количеством факторов. Характером, работоспособностью, умением убеждать других людей, продаваемым товаром, его ценой, платежеспособностью клиентов, экономической ситуацией в стране, временем года. Продолжать можно бесконечно. Чем-то можно управлять, чем-то нет. Что-то дает эффект, что-то только отнимает время. Каждый торговый, как правило, еще и
Тема заработка на своем блоге актуальна сейчас для многих. Я сама пришла в сеть зарабатывать. И несмотря на обилие информации, на зачитанные до дыр странички других сайтов, всегда с интересом читаю статьи по этой теме. Естественно, я не могла упустить шанс поучаствовать в эстафете «Как за 3 месяца прийти к
По молодости я работала оператором. Целыми днями приводила в божеский вид древние дактилоскопические карты. Так как в основном они заполнялись вручную или на печатной машинке, автоматически распознать текст было нереально. И я убивала свое время, вручную забивая весь этот бред. Частенько приходилось полностью переформулировать предложения, потому как встречались перлы, которые
Многие люди не способны сказать вам прямо в лицо, что вы им не нравитесь. Гораздо проще показать это своим поведением. По отношению к торговому представителю это будут маленькие заявки или постоянные отказы, несвоевременная оплата долга или постоянный вынос мозга. Все зависит от воображения клиента и значимости для него вашего продукта.
Моя любимая компания прежде напоминала мне пиратский корабль. Харизматичный, сильный капитан во главе шайки отвязных бандитов. Нам любое море было по колено. У нас даже офиса нормального не было. Маленькая каморка прямо на складе. Где умудрялись размещаться кабинет директора и «всех остальных» кабинет. Позже я много где работала. В серьезных
«Ничего нам не надо, все есть» «Приходите на следующей неделе» «Пропустим на этот раз» Торговому представителю довольно часто приходится слышать подобные фразы. Особенно, если закончился сезон или товар не сильно популярен. Часто клиент говорит правду, но иногда он отказывается совсем по другим причинам. Снизилась выручка из-за сезонных колебаний или отсутствия
В какой компании бы вы не работали, всегда будет новый или неходовой товар, который придется настойчиво продавать. Но грань между настойчивостью и навязчивостью слишком просто перейти. Для меня опасная зона начинается там, где заканчивается выгода клиента. Слишком многие торговые грешат этим. У них есть цель – продать и получить свою
Почему-то принято считать, что продуктовому магазину не страшны экономические кризисы. Типа, люди всегда будут есть. Ничего подобного. За 2008-2009 годы закрылось примерно тридцать точек из моей клиентской базы. Даже те, кто с виду выглядел вполне успешным, не задерживал выплаты и делал большие заявки. Просто хватило ума закрыться раньше, чем погрязли
Я постоянно слышу одни и те же вопросы от своих друзей, родителей, продавцов в магазинах, случайных знакомых. Как это ваш начальник не компенсирует бензин? Как так? А сотовую связь? Ты же звонишь по работе? Еще чаще встречаются торговые представители, которые душу продадут за оклад и компенсации. Поймите, зарплата, оклады и
Я всегда была за то, чтобы оставаться в зоне комфорта, жить под прикрытием привычек. С детства была жуткой привередой в еде, в выборе музыки и кино, в дружбе. Итогом стало то, что к тридцати годам я совсем разучилась удивляться. Закостенела, засохла. Ничего не интересно, и все уже когда-то было. Это